2018年，我国全面打响蓝天、碧水、净土三大保卫战，在战胜各种风险挑战中推动经济高质量发展，加快新旧动能转换。同年，生态环境部印发《关于加强涉重金属行业污染防控的意见》，要求树立和践行“绿水青山就是金山银山”的理念，并将目光聚焦于重点行业、重点地区和重点重金属污染物。作为制造业中重要产业之一的化工行业，该如何打开生机勃勃的新景？企业又该如何调整自身，走出一条符合时代趋势的品牌化道路？佛山市南海区辉安金属防腐材料有限公司（以下简称：辉安化工）用其清晰的企业发展思路，为我们分享了化工企业在新时代下的发展之道。

蓄力

明确定位做好品牌沉淀

辉安化工深深扎根于中国铝材之都——佛山南海，从创立之初的门市部，到广东省内为数不多的拥有危化仓资格的公司，产品领域从原材料再到生产添加剂，一步一个脚印走来，辉安化工在风雨兼程中走出了一条适合自己的发展之路。而这一切的开始，源于一份最简单的初心。

“南海大沥是全国重要的铝材生产和加工基地，作为土生土长的本地人，我能够为这片土地做些什么呢？这是我常思考的问题。”辉安化工总经理李淑兰女士表示，正是有这样的思考，才有了今天的辉安化工。

企业应该发展，但不是盲目发展。尽管如今已取得一定的成就，辉安化工对于未来的发展仍然有着清晰和明确的定位。“要从价格、产品还是技术上的优势来取胜市场，这是一个企业发展应该思考的问题，作为企业管理者，要懂得去进行企业定位，去沉淀，而不是盲目‘撒网’。”李总表示，如今许多企业将“走出去”，实现国际化发展作为企业目标，辉安化工也许在某个时间也会迈出这一步，但不是现在。目前公司考虑得更多的是维持公司核心业务的稳定，为客户提供更完善的服务。

通过与李总的深入交流，笔者发现她有着作为企业管理者的远见卓识，却也异常地“沉得住气”。“企业发展其实有时候犹如抛物线，当去到最高点的时候，又可以重新爆发。”李总认为，企业在最艰难的时候能够稳得下来，更能保存实力，实现新的突破，这是一个韬光养晦的过程。“2016年底，我考察了部分省市的市场行情，在这一系列的考察走访行程中，更加坚定了辉安化工走质量先行、品牌发展道路的决心。”李总跟笔者谈起了自身的实践经历。每年年底，她都会通过自我总结，分析一整年来企业发展的得与失，从而进一步思考新一年的定位。

随着国内辅料化工市场竞争愈加激烈，企业不断地“拼技术、拼质量、拼服务、拼品牌”，用实力获取市场份额，但在某些地区却不可避免地出现了“拼价格”现象。从行业角度来看，多元化的定价方式及销售策略或对价格有影响，但只顾眼前利益，盲目跟风降价的行为，则对行业的整体健康发展带来了负面影响。

对此行业现象，李总自有一番见解：越是处于浮躁的环境，越要将自己沉淀下来，保持自身的发展底气和企业自信。

起跑

完善服务推动产品升级

面对行业政策的日趋严苛和大浪淘沙的市场竞争，铝型材行业的困境显而易见，作为产业上游化工辅材的企业，遇到瓶颈自然难免。对此，李总表示，近年来市场变化较大，在这样的大环境下客户会存在困惑，而这也是辉安化工的困惑，这时候企业对市场的触觉就显得十分关键。